| 2010-5-22 作者:
王亮 来源:
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| 随着医改关于基本药物和新农合各项配套政策的陆续出台，第三终端市场也出现了不一样的变化。可以预见，随着这次政府主导的医改关于基层市场的各项政策的推进，必然导致第三终端市场的重新洗牌。新进入企业希望最短时间切入市场、占领市场，而一直以第三终端市场开发为核心的强势企业则要打破原有的模式体制来适应新形势下的新变化。
那么，目前埋头苦干都寄希望自建队伍在第三终端市场耕耘的企业，如何应对这样一个大变革带来的机遇与挑战，不妨从如下几个方面来考虑：
一、产品：保护好，有价值
之所以首先要强调产品，还是与目前情况下医药产品的稀缺性谈起的。但是不可否认的是，目前基层终端市场的产品同质化也是最为严重的。拿一个复方氨酚烷胺片来讲，林林总总的有上百个厂家生产的数百个品规在终端市场开发。大同小异的包装，完全相同的治疗病症，大家拼的就是价格、品牌、客情关系、礼品政策和促销力度 |
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