| 2010-5-10 作者:
周渲智 来源:
互联网 发表人:
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| 销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。
太多的营销著作在谈论这个话题，我这里不想再多说废话，直接说一些平时可以掌握的小技巧和大家进行分享。
首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，我的“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问我：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。
其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。
这个理论可能不太 |
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