| 2010-5-6 作者:
杨祖明 来源:
互联网 发表人:
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制造商与经销商的关系可以分为三个阶段：蜜月期，乏味期，疏远期。蜜月期的经销商充满了对制造商的憧憬，双方得到了原来不属于自己的东西，而自己并没有付出什么，当美好的希望变成日常的柴米油盐，乏味期开始了，总有一方对另一方不满，不满的一方便主动与另一方疏远直至劳燕分飞。对于渠道管理，如何让乏味期变得有滋味，成为巩固销售渠道，稳定销售的重要课题，渠道管理，“管理”不如“激励”。
实践中，企业并不缺少对经销商的激励，只是大多数企业缺少对激励手段的选择与实施的系统规划，导致企业对经销商实施激励应采取全方面策略，既要考虑效果，也要节省成本，我们推广三板斧的激励方案：适销的产品，个性化政策，适时的宣传。
首先，对经销商划分激励等级，激励等级是考虑经销商资信，市场潜力，专营性，销售能力等原因后的综合指标。
某公司经销商激励等级划分评价依据：
激励等 |
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